Vous êtes à la recherche d'une opportunité d'avoir un impact au sein d'une société de logiciels à forte croissance ? Êtes-vous un vendeur de solutions expérimenté avec une expertise dans les secteurs de l'industrie et/ou du gouvernement ? Ometa est à la recherche d'un représentant commercial senior motivé pour développer de nouvelles affaires.
Fondée en 2001, Ometa a été créée avec une vision claire : gérer et structurer efficacement l'information afin d'optimiser les opérations des entreprises et des organisations. Grâce à des intégrations intelligentes, y compris Microsoft SharePoint, nous facilitons l'échange d'informations pour les utilisateurs non ERP. Ometa fait le lien entre les applications commerciales de back-office (telles que SAP) et la gestion documentaire de front-office (telle que SharePoint). Nos clients sont de grandes entreprises nationales et internationales. Notre équipe est composée de professionnels dévoués, chacun ayant des responsabilités spécifiques, mais prêts à se soutenir mutuellement en cas de besoin. Notre engagement à repousser les limites et à favoriser le progrès a fait de nous un partenaire de confiance pour les entreprises du monde entier. Dans le cadre de notre croissance, nous sommes actuellement à la recherche d'un représentant commercial senior B2B dynamique et expérimenté, axé sur l'innovation, pour rejoindre notre équipe et mener nos efforts de transformation de l'industrie.
En tant que Senior Sales Representative B2B, vous serez à la pointe de l'innovation sur un marché traditionnel. Votre principale responsabilité sera d'identifier et de saisir de nouvelles opportunités commerciales, de gérer les comptes existants et de dépasser les objectifs de vente en promouvant nos solutions de pointe. Vous prendrez en charge la génération de revenus, élaborerez des stratégies en collaboration avec l'équipe de vente, gérerez le pipeline et conclurez des contrats au niveau de l'entreprise. Outre les clients finaux, vous vous concentrerez également sur le développement de notre réseau de partenaires/revendeurs. Ce rôle exige un penseur stratégique avec une expérience éprouvée dans la vente B2B, une passion pour l'innovation et d'excellentes compétences en communication.
- Élaborer et mettre en œuvre des stratégies de vente efficaces pour introduire des solutions innovantes sur un marché traditionnel.
- Identifier et poursuivre de nouvelles opportunités commerciales par le biais d'études de marché, de la mise en réseau et d'une approche stratégique.
- Établir et entretenir des relations solides et durables avec les principaux décideurs et parties prenantes.
- Présenter et démontrer nos produits et services innovants aux clients potentiels, en mettant l'accent sur leurs propositions de valeur uniques.
- Négocier des contrats et conclure des affaires pour atteindre ou dépasser les objectifs de vente.
- Collaborer avec l'équipe marketing pour créer du matériel promotionnel et des campagnes qui mettent en valeur nos solutions innovantes.
- Fournir régulièrement des prévisions de vente, des rapports et des mises à jour à la direction générale.
- Rester informé des tendances du secteur, des conditions du marché et des activités des concurrents pour s'assurer que nos solutions restent à la pointe de l'innovation.
- Les certifications requises pour être un représentant commercial avec une expérience dans la vente B2B et une licence en commerce, en marketing ou dans un domaine connexe.
- Minimum de 5 ans d'expérience dans la vente B2B avec une expérience prouvée dans l'atteinte ou le dépassement des objectifs de vente.
- Confiance dans la vente de notre logiciel unique et dans le partage de la vision de notre entreprise avec de nouveaux clients haut de gamme, principalement situés en Belgique, aux Pays-Bas et en Allemagne.
- Une passion pour l'innovation et une approche proactive de l'identification et de la poursuite des opportunités de vente.
- Capacité à établir et à maintenir des relations avec les clients et les principales parties prenantes.
- Solides compétences en matière de négociation, de communication et de présentation. La maîtrise du néerlandais et de l'anglais est requise.
- Un esprit commercial, une capacité à travailler de manière indépendante et une capacité à respecter les délais.
- Motivation, créativité et capacité à sortir des sentiers battus avec un bon sens de l'humour.
- Conducteur licencié.
- Salaire compétitif et structure de commissions.
- Un ensemble complet d'avantages, y compris une voiture de société écologique, une carte de recharge, un déjeuner et une carte écologique, une assurance maladie et des plans de retraite.
- Possibilités de développement professionnel et d'avancement de carrière.
- Environnement de travail favorable et collaboratif avec formation continue.
- Allocation de dépenses.
- Horaires de travail flexibles et possibilité de travailler à domicile.
- Des collègues sociaux, compétents et souvent pleins d'humour.
- Tous nos logiciels sont fabriqués en Belgique. Croyez en nos logiciels, ils se vendront d'eux-mêmes.
- Café gratuit et bureau moderne doté d'un équipement de pointe.
Si vous êtes un professionnel de la vente motivé et axé sur les résultats, passionné par l'innovation et désireux d'avoir un impact significatif sur un marché traditionnel, nous serions ravis d'entendre parler de vous. Veuillez envoyer votre CV et une lettre de motivation détaillant votre expérience pertinente et les raisons pour lesquelles vous seriez un candidat idéal pour ce poste à l'adresse suivante anke.aerts@ometa.net.
